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深圳市科纳实业有限公司夏时英 |
| 主营行业：发光二极管 投射灯 草坪灯 埋地灯 太阳能灯 落地灯 |
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| 主要供应：光源—SMD贴片 |
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| 主要采购： |
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| 联系人：朱安东 |
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| 电话：86-755-27168119 |
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| 地址：广东深圳深圳市宝安区西乡桃源居1区11东2单元704 |
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我是一个已经做了快三年业务的老业务员了，但业绩一直不是很好。后来，在网上搜资料的时候，找到了万通商联，然后注册为用户了。
在万通上，我不必要像以前那样乱找一通地找客户了，因为，在万通上，虽然客户资源是成千万，但它会把需要我们的产品的客户都分门别类地列出来。
前不久，通过万通商联有一客户找到我，最后成功做成了第一个单。
刚开始，是对方给我打电话的，问我们公司是不是做LED的，我回答说是的，他就把他需要的产品参数留给了我，然后，要求我给打样、报价。
我想，先给对方报价，如果对方能接受报价的话，再打样，这样，以免打好了样，却因为价格方面的原因还是做不成生意，最后样也白打。
作为一名业务员，在接单过程中难免会遇到很多的报价。当然有一部人也会不厌其烦地继续着报价，也有一部分人是应付了事。
我之前有跟我朋友交流过，他说报价太累了，一般都是就在网上把图片传给他，报个价格，把事先准备好的装箱资料发过去就行了，要是做详细地报价单，整个下午也做不了几份，还不如几张图片和一个价格就OK了，反正人家要的就是价格。
想想似乎有理，听起来这样效率似乎蛮高的，感觉操作流程挺快。
但我这个人比较随意，事情多的时候我也会这样一下子过去，但有时心情好的时候，也有仔细认真的时候。
在我给对方做报价的时候，我特地打电话问了一下对方的需求量，对方说量不是很大，并告诉了我一个大概的需求量。
我经过一番计算比较后，我对他说：“您量也不多，开模肯定不划算，我给您找下类似的吧。”
后来，我根据对方的要求（外观尺寸、相关参数等）找了两款比较类似的给他。不过说实话，我觉得虽然外观寸、相关参数等接近，但也许会在使用上差很远。
我把这些情况跟对方做了勾通，他就说行，然后叫我做份详细报价单给他。
我嘴上说好的，心里还是有点郁闷。虽然我都把情况给对方讲明了，对方也说行了，但是，不知道到底行还不行啊？
不过，既然对方说行，那么，我就给对方报价吧。
我在报价单上罗列了明细：LED的尺寸、材料、包装方式、付款方式、交期、数量、运费、价格等等，几乎将所有的都列上去了。
对方看了之后很感慨地说：“我真的希望能跟你合作！你的报价单很详细。跟你合作，我很放心！”
听了这话，我心里也乐滋滋的。
虽然我报的价格也是很实在的。不过他还是指出我漏了一项内容，我赶紧补充说：“这些，以后可以在合同上写明。”
隔了一天，对方打电话给我说价格能够接受，要求我发样。
我想，发就发就发吧，一两个样品不算什么，而且也是现有的产品。
在发样的时候，我其实也没有抱有多大的希望。可是，第二天，对方打来电话说样品收到了，说款式很接近，而且说感觉到还很不错，我心里直发笑。
又过了一段时间，对方给我下来了一个单子。就这样，我就搞定了一个订单。
整个合作过程非常愉快！他还始终喊着要做下一批订单。
其实，一份切实可行的报价单其实也是成功的开端，是开启最终订单的钥匙。要想成功，除了品质外，还得要有一颗真诚的心，因为真诚，往往使人信任、让人放心！耐心、认真、仔细这是一个过程！
做好你的报价单，迈出成功的第一步！
